گزارشی از فروش لپ تاپ در بازار

[Ako25]

تاريخ : 2/11/1386
گزارشی از فروش لپ تاپ در بازار
نقد بخریم یا قسطی؟

[نقد بخریم یا قسطی؟] لپ تاپ از دسته کالاهایی است که طی سال های اخیر استفاده از آن جنبه عمومی تری یافته و بسیاری از افراد برای انجام امور خود از این وسیله کم حجم به جای کامپیوترهای رومیزی استفاده می کنند.
شاید تا چند سال پیش که این وسیله مانند موبایل یک کالای لوکس و اعیانی به نظر می رسید کمتر کسی ترجیح می داد بابت خرید یک لپ تاپ کوچک مبلغ هنگفتی هزینه کند.
از طرفی به دلایل مختلفی از جمله درونی نشدن فرهنگ استفاده از این کالا و عدم ارتقای قابلیت های مدل های مختلف لپ تاپ نسبت به امروز برخی از افراد به لپ تاپ اعتماد چندانی نداشتند و تصور می کردند اموری که به راحتی با کامپیوترهای رومیزی انجام می دهند به سختی به وسیله لپ تاپ انجام می شود.اما پس از مدت کوتاهی کاربران کامپیوتری دریافتند استفاده از این کالا مزایای فراوانی نسبت به کامپیوترهای رومیزی دارد.
حجم کم، قابلیت حمل و نقل، ارتقای قابلیت های این کالا و... همگی دست به دست هم دادند و باعث شدند امروزه استفاده از این کالا رشد چشمگیری نسبت به کامپیوترهای رومیزی داشته باشد.
بگذریم از اینکه به علت قیمت بالای این کالا هنوز برخی از افراد با وجود علاقه وافری که به تهیه این کالا دارند قادر به خرید آن نیستند، اما از آنجا که هیچ مشکلی راه چاره ندارد مگر مرگ، فروشندگان این کالا با درنظرگرفتن تسهیلاتی برای خریداران امکان خرید این کالا را برای اکثر اقشار جامعه فراهم کرده اند. فروش اقساطی لپ تاپ یکی از تسهیلاتی که برخی از فروشندگان لپ تاپ برای علاقه مندان به خرید این کالا در نظر گرفته اند. اما این مساله در درازمدت باعث بروز مشکلاتی برای فروشندگان و خریداران شد. به همین دلیل فروش اقساطی این کالا طی یک سال اخیر بسیار کم صورت می گیرد و کمتر فردی حاضر می شود از این شیوه برای خرید یا فروش لپ تاپ استفاده کند.
دردسرهای فروش اقساطی
لپ تاپ کالایی است که قیمت آن مانند طلا به روز تعیین می شود. به طوری که گاه اتفاق می افتد قیمت این کالا طی یک هفته تحت تاثیر جریان های مختلفی از جمله نوسانات ارزی، تغییر نرخ جهانی لپ تاپ، افزایش یا کاهش تعرفه گمرکی، تغییر نرخ استاندارد سازی لپ تاپ و ... بارها و بارها دستخوش تغییر و تحول شود.
بالطبع در این جریان فروشنده و خریدار از خرید و فروش اقساطی لپ تاپ متضرر می شوند.
بهنامی کارشناس فروش شرکت گسترش همراه نمایندگی فروش لپ تاپ های HP ضمن بیان این مطلب گفت: در حال حاضر اکثر واردکنندگان مطرح لپ تاپ مانند ایران رهجو، آفتاب شرق و ... این اقدام را انجام نمی دهند یا اگر طی سال های گذشته با تصور بالا بردن آمار فروش به فروش اقساطی لپ تاپ روی آورده بودند با توجه به ضررهایی که به آنها وارد شده است اکنون از این کار ابا دارند.
وی افزود: شرکت گسترش همراه طی سال گذشته فروش اقساطی لپ تاپ را در برنامه کاری خود قرار داده بود؛ اما با توجه به این موضوع که این اقدام نه به نفع مشتری و نه به نفع فروشنده است، از این اقدام منصرف شد. عدم استفاده از ابزارهای اعتباری مطمئن در ایران مشکل دیگری است که باعث شده بسیاری از شرکت های عرضه کننده و فروشندگان لپ تاپ عطای فروش اقساطی لپ تاپ را به لقایش ببخشند. رسولی، مسوول فروش شرکت آفتاب شرق، نمایندگی فروش لپ تاپ های توشیبا در این زمینه می گوید: فروش اقساطی لپ تاپ مشکلات خاص خود دارد که یکی از مهم ترین آنها عدم ارائه ابزار اعتباری مطمئن از سوی خریدار به فروشنده است.
به گفته وی، عرف ترین ابزار اعتباری در کشورها در حال حاضر چک است که یکی از مشکل سازترین ابزارهای اعتباری نیز به شمار می آید. چرا که خریدار به ازای خرید لپ تاپ یک فقره چک صادر می کند و هیچ کس نمی داند نه آیا این چک نقد می شود یا نه!
اگرچه با پیگیری های قانونی می توان مشکل را تا حدودی رفع کرد اما این کار مستلزم صرف وقت و هزینه زیادی است. به همین دلیل اکثر فروشندگان از فروش اقساطی این کالا حتی به همکاران خود سرباز می زنند.به گفته این کارشناس فروش، از هر 50 چک صادرشده برای فروش اقساطی لپ تاپ دو فقره نقد نمی شود که این موضوع باعث شده تا حتی برخی فروشندگان از فروش اقساطی این کالا واهمه داشته باشند.
ارتاک یکی دیگر از نمایندگی های فروش لپ تاپ های توشیبا، دل و ... بد حساب بودن برخی از خریداران اقساطی لپ تاپ را از دلایل امتناع فروشندگان از فروش اقساطی این کالا عنوان کرد و گفت: تا سال گذشته ارتاک به فروش اقساطی لپ تاپ در مدل های مختلف مبادرت می ورزید، اما به دلیل مشکلاتی که در نحوه پرداخت اقساط از طرف مشتریان صورت گرفت این کار را از برنامه های خود حذف کرد.ایران رهجو، زیگورات، رایان گستر، گامانوت بوک و... نیز از شرکت هایی هستند که از عدم فروش اقساطی لپ تاپ توسط این شرکت های خبر می دهند.
طبق اعلام زیگورات، طی سال اخیر اکثر شرکت های واردکننده لپ تاپ به دلیل عدم گشایش LC و مشکلات دیگری از این قبیل ناچار شده اند خرید لپ تاپ از کشور مبداء را به صورت نقدی انجام دهند. به همین دلیل با وجود دریافت مبلغ پیش پرداخت از خریداران لپ تاپ اقساطی، این کار برای فروشنده صرفه اقتصادی ندارد. مسوول فروش شرکت فناوران پایتخت نیز در این زمینه می گوید: در حال حاضر در مراکز خرید و فروش لپ تاپ، از جمله پایتخت کمتر فروشنده ای حاضر می شود به فروش اقساطی لپ تاپ تن دهد. صاحب یکی دیگر از فروشندگان لپ تاپ در پاساژ پایتخت می گوید، طی سال های اخیر به دلیل نوسانات شدید قیمت لپ تاپ نه فروشندگان و نه خریداران تمایلی به خرید اقساطی لپ تاپ ندارند.
چراکه گاه اتفاق می افتد خریدار یک لپ تاپ یک میلیون تومانی را با قیمت یک میلیون و 100هزار تومان به صورت اقساطی می خرد؛ اما یک ماه بعد قیمت این مدل لپ تاپ حدود 200 تا 300هزار تومان کاهش یا افزایش می یابد که در این صورت خریدار و فروشنده متضرر می شوند. اسکویی یک فروشنده دیگر می گوید، از کل فروشندگان مرکز خرید پایتخت شاید تنها 2درصد از آنها به فروش اقساطی لپ تاپ بپردازند که مبلغ زیادی را هم روی قیمت اصلی لپ تاپ می کشند.
اقساطی فروش ها
در بین عرضه کنندگان مختلف لپ تاپ «نگاران» نمایندگی فروش لپ تاپ های IBM از معدود شرکت هایی است که فروش اقساطی لپ تاپ را در برنامه کاری خود قرار داده است.
طبق اعلام منفرد، مسوول شرکت IBM، این شرکت فروش اقساطی لپ تاپ با تعداد بالای بیست عدد را در برنامه کاری خود دارد و روی قیمت تمام شده هر لپ تاپ حدود 7درصد سود دریافت می کند.
اقساط نیز به صورت 6 یا 9ماهه از خریدار دریافت می شود که البته حدود یک سوم از مبلغ کل دستگاه نیز به صورت پیش پرداخت از خریدار دریافت می شود.
«داتیس هزاره» نمایندگی فروش لپ تاپ های Hyundai نیز از فروش اقساطی لپ تاپ توسط این شرکت خبر داد و گفت: نحوه فروش اقساطی این شرکت به این صورت است که خریدار با ارائه مدارکی از جمله گواهی اشتغال به کار و... از صندوق مهر وامی تا سقف سه میلیون تومان از این صندوق دریافت و اقدام به خرید لپ تاپ می کند و اقساط را به بانک پرداخت می کند. بازپرداخت نیز در اقساط 6، 12 و 24ماهه صورت می گیرد و صندوق مهر سودی معادل 27درصد برای این وام در پرداخت های دوساله دریافت می کند. البته داتیس هزاره ده درصد از سود را به صورت نقدی به عنوان پیش پرداخت از خریدار دریافت می کند. شرکت نقش نیز یکی از فروشندگان لپ تاپ در پاساژ پایتخت را که لپ تاپ هایش را در اقساط 6 و 9ماهه به فروش می رساند. به گفته مسوول فروش این شرکت برای اقساط شش ماهه 30درصد و برای اقساط 9ماهه 40درصد به عنوان پیش پرداخت از مشتری دریافت می شود و 4/1درصد سود روی قیمت اصلی می آید.
نقد بهتر است یا اقساط؟
فعالان بازار و نمایندگی های فروش جملگی بر این اعتقادند که فروش اقساطی لپ تاپ با توجه به شرایط بازار (نوسانات قیمت) و مشکلاتی که در بازپرداخت ها پیش می آید به نفع هیچ کدام از دو گروه خریدار و فروشنده نیست.
اما برخی نمایندگی های فروش مانند داتیس هزاره معتقدند، فروش اقساطی لپ تاپ با وام بانکی به نفع خریداران کم درآمد است چرا که می توانند با وامی که از بانک می گیرند لپ تاپ موردنظر را خریداری و اقساط را به بانک پرداخت کنند.